Thị trường ô tô Việt: Cũ hay mới, ai sẽ thống trị?

Thứ Ba, 01/04/2025 - 20:52 - tienkm

Khách hàng cá nhân và doanh nghiệp hiện nay không còn trung thành với một thương hiệu duy nhất như trước, mà thay vào đó, họ đang chuyển hướng đến những nhãn hiệu mới. Đây là một thách thức lớn đối với các thương hiệu lâu đời, khi phải đối mặt với sự thay đổi trong thói quen tiêu dùng của người dùng.

Triển lãm ô tô Việt Nam thường niên đã chứng kiến sự xuất hiện mạnh mẽ của nhiều thương hiệu mới, đặt cạnh những tên tuổi lâu đời như Toyota, Honda, và Mitsubishi, minh họa cho sự thay đổi không ngừng của thị trường ô tô.

Trong ba năm qua, hai xu hướng tiêu dùng lớn đã có ảnh hưởng sâu sắc đến sự lựa chọn của người tiêu dùng Việt. Thứ nhất là sự chuyển hướng sang các mẫu xe gầm cao, thay vì các dòng sedan cỡ nhỏ. Thứ hai là sự dịch chuyển sang các phương tiện điện thay cho xe sử dụng động cơ xăng truyền thống.

Các thương hiệu mới nổi, đặc biệt là VinFast và các hãng xe Trung Quốc, đã khai thác triệt để những xu hướng này. VinFast, với một dải sản phẩm trải dài từ mẫu xe cỡ nhỏ VF3 đến MPV hạng trung Limo Green, đã chiếm lĩnh một phần lớn thị trường xe điện, từ 280 đến 750 triệu đồng, và đặc biệt là hạ tầng sạc thuận tiện, miễn phí hoặc trợ giá đến năm 2027, đã giúp hãng chiếm khoảng 15% thị phần xe truyền thống hàng năm. Mới đây, hãng xe Việt này còn chuẩn bị ra mắt mẫu bán tải điện, hoàn thiện bức tranh xe điện của mình.

Đồng thời, các thương hiệu xe Trung Quốc cũng gia nhập thị trường Việt với tốc độ chóng mặt, 14 nhãn hiệu chỉ trong vòng hai năm qua, với dải sản phẩm đa dạng, bao gồm xe điện của BYD, Wuling, Aion và xe xăng từ MG, Omoda, Haval, GAC, cùng xe cận cao cấp như Link & Co.

Sự cạnh tranh khốc liệt của thị trường thể hiện rõ qua những con số ấn tượng. Vào năm 2022, những mẫu xe phổ thông như Hyundai Accent (3.400 chiếc, tháng 2/2022) hay Toyota Vios (3.800 chiếc, tháng 5/2022) từng chiếm lĩnh bảng xếp hạng doanh số. Tuy nhiên, hiện nay, xe điện của VinFast đã thay thế, với ba mẫu xe VF3, VF5 và VF6 chiếm ba vị trí đầu bảng xếp hạng doanh số tháng 2 vừa qua, đánh bật các mẫu xe của Hyundai lần đầu tiên không có mặt trong top 10.

Một trong những thay đổi đáng chú ý là sự suy giảm mức độ trung thành của khách hàng đối với các thương hiệu lâu năm. Những tên tuổi lớn như Toyota, Honda hay Mazda, vốn đã độc tôn thị trường trong suốt hàng thập kỷ, giờ đây phải đối mặt với sự cạnh tranh mạnh mẽ từ những thương hiệu mới, với sản phẩm trang bị công nghệ tiên tiến và mức giá hợp lý.

Điển hình, MG chỉ mất 20 tháng để mở 15 đại lý trên toàn quốc và đạt doanh thu gần 2.500 tỷ đồng trong năm 2024. Thậm chí, Omoda & Jaecoo đã gây ấn tượng mạnh với thị trường chỉ sau 11 tháng, với 35 đại lý được khai trương khắp cả nước.

Với tốc độ bao phủ nhanh chóng và sự hiện diện liên tục trên các phương tiện truyền thông, các thương hiệu mới không chỉ thu hút khách hàng mà còn lôi kéo nhân sự bán hàng giàu kinh nghiệm và kỹ thuật viên lành nghề. Điều này giúp họ dễ dàng tạo dựng mối quan hệ với một tệp khách hàng mới, đặc biệt là thế hệ trẻ 9x, những người có khả năng tự quyết định và không còn phải “dắt cả nhà đi xem xe” nhiều lần như trước.

Một khách hàng trẻ tuổi, người vừa mua một chiếc xe Trung Quốc giá chưa đến 500 triệu đồng, chia sẻ: "Khái niệm xe phải 'nồi đồng cối đá' hay 'giữ giá' không còn quan trọng nữa. Thế hệ chúng tôi sẵn sàng thử nghiệm các thương hiệu mới và sản phẩm mới mà không quá đắn đo."

Chia sẻ

Tin cũ hơn

Làm thế nào để bật điều hòa ô tô mà không tốn quá nhiều xăng?

Hệ thống điều hòa trên ô tô luôn tiêu thụ một phần nhiên liệu trong quá trình vận hành. Tuy nhiên, với những kinh nghiệm sử dụng hợp lý dưới đây, bạn có thể tối ưu hiệu suất làm mát mà vẫn giảm thiểu đáng kể mức tiêu hao nhiên liệu không cần thiết.

Đại lý Mitsubishi đang giảm giá Xforce cực mạnh

Hiện tại, nhiều đại lý Mitsubishi đang triển khai chương trình giảm giá trực tiếp bằng tiền mặt dành cho phiên bản Xforce Ultimate, nhằm giải phóng lượng xe tồn kho sản xuất năm 2024. Sau ưu đãi, giá bán thực tế của mẫu SUV đô thị cao cấp này hiện chỉ còn dưới 650 triệu đồng, tạo nên một lựa chọn hấp dẫn trong phân khúc cho những khách hàng đang tìm kiếm mẫu xe trang bị nhiều công nghệ với ngân sách hợp lý.

Khám phá Ford Ranger Super Duty: Bán tải hạng trung đầu bảng vừa ra mắt

Ford vừa chính thức ra mắt phiên bản đặc biệt Ranger Super Duty, mẫu bán tải cỡ trung nổi bật với sức mạnh vượt trội và khả năng kéo ấn tượng.

Bứt phá mọi giới hạn: Honda Việt Nam mở đầu mùa xuân rực rỡ

Chào đón năm mới, Honda Việt Nam (HVN) phối hợp cùng hệ thống Nhà Phân phối triển khai chương trình khuyến mại hấp dẫn từ 01/02 đến 28/02/2025 cho các mẫu xe VIN2024: Honda CR-V, Honda City, Honda Civic, Honda BR-V, Honda HR-V, Honda Accord.

Từ khi bán tại Việt Nam Toyota Innova Cross đạt doanh số kỷ lục

Với 802 xe bán ra trong tháng 4/2024, Toyota Innova Cross đạt doanh số cao kỷ lục kể từ khi được giới thiệu tại thị trường Việt Nam.

Có thể bạn quan tâm